التقاط عملاء يستطيع عارضوك استخدامه بعد المعرض

اسأل عارضًا ماذا خرج به من فعاليتك فتكون الإجابة الصادقة في الغالب كومة بطاقات عمل ودفترًا. يفرّغها أحدهم في الأسبوع التالي تفريغًا رديئًا، ونصفها غير مقروء. فيخلص العارض إلى أن الفعالية لم تنجح، ولا يعيد الحجز.

التقاط العملاء هو أوضح طريقة تثبت بها الفعالية قيمتها لمن يدفعون أكثر من غيرهم. ويعامله evenclo على هذا الأساس لا كإضافة جانبية.

الهوية تأتي من التسجيل

يمسح طاقم الجناح شارة الزائر فتفتح بطاقة العميل ومعها الإجابات التي أعطاك إياها سلفًا — الاسم والجهة والمسمى الوظيفي وما سأله نموذج تسجيلك. لا أحد يتهجى اسم عائلة عند جناح، في قاعة، فوق الضجيج، داخل هاتف.

أسئلتك التأهيلية، على كل بطاقة

الأسئلة على البطاقة هي التي ضبطتها في محرر النماذج — المحرر نفسه الذي بُني به نموذج التسجيل، في وضع مختلف. وهذا ما يجعل النتيجة قابلة للاستخدام في النهاية: كل عارض جمع الحقول نفسها، فتستطيع تسليم ملف قابل للمقارنة بدل أربعين جدولًا بأعمدة مختلفة.

القاعة مكان يموت فيه الواي فاي

الطابور يعيش على الجهاز. جناح في نقطة ميتة يواصل الالتقاط ويتزامن عند عودة الإشارة، فلا يُعاد شيء من دفتر تلك الليلة. هذا هو سلوك العمل دون اتصال نفسه الذي يملكه تسجيل الدخول، وللسبب نفسه: شبكة قاعة المعارض ليست شيئًا تصمم حوله بالأمل.

ما يحصل عليه الطرفان في النهاية

• تصدير لكل عارض، فتخرج كل شركة بقائمتها
• الجناح الذي التُقط عنده العميل، مسجّل على العميل
• ملف قابل للمقارنة عبر العارضين جميعًا، لأن الحقول متطابقة
• التقاط من تطبيق العارض على الجوال عند الجناح
• تقييمات وملاحظات حرة، لما لا يستطيع نموذج توقعه

ولأن العميل يشير إلى سجل الزائر نفسه الذي مسحه الباب، تستطيع الإجابة عن السؤال الذي يحدد سعر الأرضية العام المقبل: أي الممرات وأي القاعات وأي الباقات أنتجت محادثات فعلًا.

ما يحصل عليه العارض يوم الاثنين

ملف بأشخاص، لكل منهم اسم وجهة ودور وإجابات الأسئلة التي طرحها نموذجك وما كتبه طاقم الجناح من ملاحظات — مرتبًا حسب التقييم الذي أُعطي عند الجناح. إنه قائمة اتصال، وهو ما طلبه مدير المبيعات الذي وقّع عقد الجناح ونادرًا ما يستلمه.

أسئلة متكررة

احجز عرضًا ثلاثون دقيقة، ومشاركة شاشة، بالعربية أو الإنجليزية.